【永川 房产中介】碧桂园掘金华人置业潮:一拨拨拉人到大马看房


发布时间:2020-11-28 06:51:39 阅读量:42246 作者:可尧

直接促成此次交易的仲量联行向记者表示,碧桂园之所以选择进军澳大利亚,是由于该国拥有大量的中国移民永川 房产中介。“早在20年前,澳大利亚已对中国人打开大门,大量中国人涌入澳洲,如今他们的第二代都在澳洲安家。除了大批华侨、华人之外,新加坡、马来西亚等东南亚地区人口也很喜欢选择澳洲作为安居之地,这批人的购房需求增长为国内房企进军澳大利亚提供了机会。

房企出海早已不是仅停留在概念阶段,而是乘风破浪的快速实施阶段。碧桂园提出“未来海外市场的销售额将占到集团销售额的一半左右”,绿地则提出今年海外房地产销售200亿元的目标。

面对和国内完全不同的市场以及法律、政策等环境,这些出海房企有怎样的底气,敢提出如此高的销售目标呢?人才问题如何解决?离开预售制度,在没有办法实现资金高速周转的情况下,如何通过成本控制实现更高利润?如何保证不会出现资金断链?房屋的质量如何进一步提升,以保证购房者能按时收房?只有解决了这些问题,出海房企才可能真正享受成为全球一线品牌带来的高附加值。

今年初,当碧桂园方面提出“未来海外市场的销售额将占到集团销售额的一半左右”时,很多人都对碧桂园的海外市场雄心感到惊诧。对碧桂园来说,如果实现上述愿望,那它会是很多国家市场份额第一的开发商。

比如,碧桂园在马来西亚的金海湾项目,尽管只卖出6000多套房子,但已经使其成为马来西亚最大的地产商。对碧桂园来说,要实现上述目标,背后需要付出众多不为人知的努力。

华人置业催生海外市场/

拥有十多年开发经验的碧桂园马来西亚区域总裁阮家声介绍,早在2011年,碧桂园已经试水进入马来西亚雪兰峨州,两个地产项目分别是持股55%的合作项目永川 房产中介。由于与合作方存在配合问题,这两个项目开发早却入市慢。

为了实现快速销售的目标,阮家声2012年初抵达马来西亚后,带着两个人花了大量时间研究当地政策、市场、文化,并实地调查了大量的项目,最终把目光锁定在柔佛州新山市。

“来了马来西亚两个月,我把滨城、马六甲、吉隆坡等主要城市都做了调研,最终发现新山是我的首选。”阮家声在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,新山与新加坡两地只有一水之隔,但房价差异巨大。虽然新加坡拥有大量公租房,但对于大量希望拥有自己产权房屋的新加坡人而言,新山有望承接从新加坡“溢出”的人流与资金。

更重要的是,阮家声意识到,马来西亚与中国走得很近,文化差异比较少,随着国人赴大马旅游升温,加上马来西亚政府极具吸引力的“第二家园计划”,马来西亚有望成为国人海外置业的热门去向。这是碧桂园最后敲定在新山拿地的主要原因。

同样是为了满足国人海外置业的热潮,碧桂园还于今年2月份首次进军澳大利亚市场,斥资7300万澳元购买了位于悉尼西北部的一处开发用地,项目取名莱德花园,规划有829套公寓及超1000平方米商业。

海外开发面临资金链考验/

虽然碧桂园选定的投资区域,通常会有坚实的市场基础,但是这些国家的政策和中国有很大的不同,房地产的开发节奏也迥异永川 房产中介。

在马来西亚,当地建筑工人工作节奏较慢且不愿意加班。为此,碧桂园迅速完成了中建五局超过5000人的劳务签注,并火速“空降”至金海湾项目。考虑到海外施工所带来的高成本,与大多数国内项目分期开发不同,整个金海湾项目同时施工,务求让工期大为缩短,并达到成本和时间极度集约。

作为最早进驻新山的大型中国地产商,碧桂园也充分享受当地政府给予的政策便利。据悉,柔佛州政府为碧桂园项目审批提供了一站式服务,简化审批流程;区域公司及项目方面也常常工作至凌晨,将平时一年半到两年才能完成的手续压缩在半年内解决,这也是金海湾项目在拿地不足一年便成功预售的关键。

人才问题也是一个考验,尽管碧桂园向金海湾项目输送了大量人才,但依然有数量庞大的建筑工人职位需要从本地招募。碧桂园通过提升管理水平,加强国内团队与当地团队的相互协作,从而提高工作效率,加快施工进度。

睿信致成总经理薛炯文向记者表示,尽管“跨国”施工对碧桂园会是个不小的挑战,但在马来西亚的成功经历,无疑给碧桂园在海外开发带来更多的信心,让公司在海外市场拓展时能储备更多的有经验的人才。

不仅如此,今年5月碧桂园推出国内房地产行业首个海外生活4S服务旗舰店,通过在香港、北京、上海等全国13大重点城市设立国际展销中心,为客户提供全球优质资产配置咨询服务,涵盖置业、投资、移民、留学等领域。

为了深挖老业主资源,鼓动他们到马来西亚购房,碧桂园给每位老业主补贴2000元,用飞机一拨拨地把人拉到马来西亚体验金海湾项目,将原本分成四个阶段发售的近万套单位一次性推向市场。

不过,碧桂园在海外市场拓展上也有自己的“烦恼”,一个最大的问题是资金回笼的速度远低于国内。以澳大利亚为例,佳海国际市场总监林通告诉记者,在当地购房买家只需付房款的10%首付。这笔首付款通常规定存放在政府监管的账户上,剩下的90%房款要等到交房的时候银行才放贷,这意味着在碧桂园基本只能使用自有资金支持项目的开发建设,且项目在三年后交楼也容易发生退楼现象。

这也将是中国房企在海外开发的共同“烦恼”,在没有办法实现资金高速周转的时候,如何通过成本控制实现更高利润?据国家统计局此前统计,预售款要占到房地产开发资金的接近4成左右,而在海外市场,这部分钱基本不能利用,那么开发商又如何解决开发资金需要?如何保证不会出现资金断链?房屋的质量如何进一步提升,以保证购房者能按时收楼?对没有海外开发经验的中国房企来说,这些都是需要进一步摸索和解决的难题。每经记者 区家彦 发自广州

碧桂园 阶段 市场

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网友评论:

来自韶山的网友说:评论时间:2020-11-28

说什么已过往,骷髅的磷光。回复


来自通化的网友说:评论时间:2020-11-28

若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。回复


来自宿迁的网友说:评论时间:2020-11-28

什么都没忘,不提,是因为有些事只适合收藏。回复


来自安阳的网友说:评论时间:2020-11-28

请珍惜你身边默默爱你的人。或许,有一天当他真的离开了。你会发现,离不开彼此的,是你,不是他。回复


来自渭南的网友说:评论时间:2020-11-28

在爱河里沉醉,愿意在这条情路上慢慢相守,动情的女人最美。回复


来自烟台的网友说:评论时间:2020-11-27

你连自己身上的肥肉都搞不定,还想搞定别人的心。回复


来自眉山的网友说:评论时间:2020-11-27

只有一见钟情才能称之为最纯粹的爱情,至于日久生情的,则无可避免地掺杂了一些现实的考虑。但从稳固性来看,无疑是后者更有优势。付出过时间心血金钱的感情才让人不忍轻弃。至于心动,则是最善变的东西。天长地久还是要靠时间熬出来。回复


来自龙岩的网友说:评论时间:2020-11-27

这是深藏于心底无法示人的温暖,而我,喜欢着这份疼痛的温柔,因为,有着幸福和快乐,真真切切,下了眉头,却上心头……回复


来自应城的网友说:评论时间:2020-11-26

三件让人幸福的事情:有人爱,有事做,有所期待。有人爱,不仅仅是被人爱,而且有主动爱别人爱世界的能力;有事做,让每一天充实,事情没有大小,只有你爱不爱做;有所期待,生活就有希望,人不怕卑微,就怕失去希望,期待明天,期待阳光,人就会从卑微中站起来拥抱蓝天。回复


来自珠海的网友说:评论时间:2020-11-26

没有什么过不去,只是再也回不去。回复


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